Réseaux sociaux : outils stratégiques de marketing relationnel
Deux tiers des 40,2 millions d’internautes français sont régulièrement sur les réseaux sociaux. Forts de ce potentiel commercial, les réseaux sociaux sont aujourd’hui intégrés dans les stratégies...
View ArticleBulgarie, une référence en centre d’appels
Le secteur des centres de contact connait une expansion sans précédent en Bulgarie. Les acteurs de cette branche d’activité comptent désormais 25 000 personnes. Il en est ainsi de l’entreprise Sitel...
View ArticleLe processus d’achat chez les Français, complémentarité des canaux de...
Le processus d’achat des Français a évolué depuis la multiplication des canaux de communication. Une étude de l’IFOP a permis de ressortir certaines tendances. Le processus d’achat • L’entourage Les...
View ArticlePourquoi passer à la prospection par téléphone ?
La téléprospection est une action commerciale très utilisée en entreprise. Bien que les professionnels sachent de quoi il s’agit, il est utile de se convaincre que c’est une étape cruciale dans le...
View ArticleLes bons mots pour une bonne téléprospection
Pour qu’elle soit réussie, la téléprospection nécessite l’emploi des bons mots. Le vocabulaire utilisé lors d’un contact téléphonique avec un client est primordial. Il est même le facteur principal qui...
View ArticlePourquoi recourir au télésecrétariat
Le télésecrétariat est un schéma de plus en plus prisé par les entreprises. Les raisons à cette pratique sont nombreuses. Principalement, le télésecrétaire peut élargir les prestations qu’il peut...
View ArticleL’externalisation de l’accueil téléphonique, pour qui ?
L’externalisation de l’accueil téléphonique dans une structure professionnelle est toujours possible quel que soit le secteur d’activité. Celle-ci permettra d’investir de façon plus qualitative dans la...
View ArticleContrer les obstacles à une prise de rendez-vous
La prise de rendez-vous commercial constitue l’un des principaux challenges d’un téléprospecteur. Les obstacles qui jalonnent son chemin jusqu’à l’obtention d’un accord de principe de la part du...
View ArticleVaincre son appréhension dans le phoning
La prise de rendez-vous commercial fait partie du quotidien des professionnels du phoning. Pourtant, même les plus aguerris dans ce métier peuvent encore ressentir cette appréhension particulière au...
View ArticleCentres d’appels : innovation managériale comme source de performance
Repenser le management des centres d’appels pour plus de performance Parce que les consommateurs attendent de la part des téléconseillers une réponse personnalisée, en accord avec leurs besoins...
View Article
More Pages to Explore .....